Quel que soit le type d’entreprise que vous avez, il y a de fortes chances qu’une grande partie de vos clients trouvent votre site Web par le biais d’une recherche de marque. C’est une bonne chose. Cela signifie selon l’agence SEO et création site web a Lyon, que les gens connaissent votre marque et qu’ils s’y intéressent.
Si quelqu’un recherche le nom de votre marque, il est pratiquement assuré de convertir, non ? Eh bien, pas exactement. C’est le type de raisonnement erroné qui conduit les entreprises à prendre des décisions malencontreuses concernant les campagnes de marketing numérique. Bien sûr, ces chercheurs sont beaucoup plus susceptibles de se convertir, mais cela n’est vrai que s’ils vous trouvent .
Les propriétaires d’entreprises – qu’ils se lancent dans la publicité numérique pour la première fois ou qu’ils soient des vétérans d’AdWords – sont souvent confus, voire contrariés, lorsqu’ils apprennent qu’ils doivent enchérir sur leur nom de marque. Pourquoi devrais-je payer pour que quelqu’un clique sur notre nom ? Nous sommes numéro un en termes de classement organique. Les clients cliqueront sur nous même si nous n’avons pas d’annonce. Bien sûr qu’ils le feront. Sauf pour ceux qui ne le font pas.
Les marques doivent dominer la recherche de marque
Lorsqu’il s’agit de recherche de marque, vous devez vous assurer que vous êtes le vainqueur. Recherchez n’importe quelle grande marque sur Google. Le premier résultat, presque toujours, est une annonce de marque. Regardez ce que donne une recherche pour Amazon :
Eh bien, c’est beaucoup d’Amazon, n’est-ce pas ? Maintenant, posez-vous la question suivante : sur quoi allez-vous cliquer ? Vos choix sont Amazon, Amazon, ou Amazon. Il semble que le choix soit assez clair. Mais sur quel Amazon allez-vous cliquer ? C’est la grande question, non ?
Pas pour Amazon. Une seule chose les intéresse : que vous cliquiez sur leur site et fassiez un achat. Que le clic leur coûte quelques centimes ou non, ils veulent votre clientèle. Et ils savent que l’absence de cette publicité peut vous conduire ailleurs. Pourquoi donner à vos clients potentiels la possibilité de cliquer sur quelqu’un d’autre lorsqu’ils vous recherchent ?
Vous pensez peut-être qu’Amazon a le budget pour s’en tirer et que vous ne l’avez pas. Mais voici le problème : si vous ne faites pas d’offres sur votre marque, vos concurrents le feront probablement. En fait, ils le font probablement déjà.
Les concurrents font des offres sur votre marque
Les entreprises font des offres sur les noms de marque de leurs concurrents en permanence. Non, ce n’est pas illégal. Tant que la campagne respecte les règles de Google en matière de publicité sur les marques, tout est permis. Bien sûr, si vous enchérissez également sur votre propre marque (comme vous devriez le faire), ces concurrents sournois ne vont pas apparaître avant vous (à moins que vous ne fassiez quelque chose de vraiment mauvais avec vos annonces ou votre site Web). Maintenant, arrêtez votre campagne de marque et regardez ce qui se passe. Ils se placent en tête pour votre marque et vous devez vous contenter de la première position organique. Vous pensez vraiment que vous allez garder tous ces clics ?
Pour aggraver les choses, si vous n’enchérissez pas sur votre marque, vous risquez de ne pas apparaître du tout lorsque les gens essaient de vous rechercher. Que se passe-t-il lorsque quelqu’un orthographie mal le nom de votre marque dans une recherche ? Dans certains cas, votre liste organique n’apparaît même pas, mais l’annonce de votre concurrent, elle, apparaît. Si vous n’apparaissez pas dans les résultats de recherche, ces clients n’ont aucune chance de vous trouver. Cela signifie une perte d’activité pour vous et une augmentation de l’activité pour vos concurrents. Même si vos concurrents n’enchérissent pas sur ces termes, vous n’obtiendrez pas de contrats parce que vous n’êtes pas visible. Ne vous attendez pas à ce que vos clients fassent de nouvelles recherches. Assurez-vous de les avoir dès la première fois.
Obtenez plus de conversions (et moins chères) en misant sur votre marque
Les clics liés à la marque sont de loin les moins chers. Ils constituent une part importante de toute campagne AdWords réussie. Personne d’autre ne devrait être en mesure de s’approcher en termes de score de qualité, vous allez donc payer un montant minimal pour ces clics. Les clics de marque ont également le taux de conversion le plus élevé.
Refuser d’enchérir sur le nom de votre marque n’entraînera pas une forte augmentation des conversions organiques. Toute croissance organique que vous constatez peut être négligeable et ne pas être axée sur la conversion. Lorsque les annonces disparaissent des résultats de recherche, les clics ne sont souvent pas transformés en résultats organiques. Si vous avez le premier résultat organique et que vous décidez de supprimer votre annonce, vous perdrez au moins 50 % de vos clics au profit d’un concurrent. Cela représente beaucoup de conversions potentielles.
Enchérir sur le nom de votre marque ne revient pas à jeter de l’argent par les fenêtres. C’est en fait une décision très intelligente. En fait, c’est le meilleur moyen de vous assurer que vous êtes toujours en tête. Envisagez d’enchérir sur des termes de marque pour dominer les résultats de recherche. Et lorsqu’il s’agit d’une recherche sur une marque, vous avez intérêt à être numéro 1.
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